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致‘博物館展柜銷售新手’
發布時間:2013年06月26日 | 類別:百科知識 | 點擊次數:2 次

“如果你是一位博物館展柜銷售新手,請細看,如果是高手,請繞道。”

遠泰展柜廠——小編  轉載請注明出處(www.k1iv.com

 

當我還是一個新業務員的時候,客戶經多家詢價后,總是問我們的博物館展柜為什么會比別人高那么多,對于我這個不懂加工工藝的新手業務員只能說,公司定價就是這樣;因此,客戶在得不到優質產品的介紹,沒有專業知識的說服,訂單也就離我而去。所以,銷售產品不但要了解還要專業,還需要業務員仔細的與客戶溝通,多學點產品知識對業務員百無一害!

一個成功的博物館展柜銷售業務員,不僅要懂得業務流程,還要了解博物館展柜的制造工藝,不懂產品知識的業務員,在實際的銷售過程中,遇到懂行或者較真的客戶,成功推銷出去的幾率是很低的。

由于博物館展柜行業比較復雜,相關的展柜(如:博物館展柜文物展柜瓷器展柜藝術品展柜等)很多,單它的特殊性就有很多種,新手業務員常常覺得很苦惱,由于遠泰公司對于業務員一再強調:業務不僅僅是銷售,專業技術也是銷售技巧的一種,在產品材料的優劣方面,這樣向客戶深入的介紹產品材質優異的一面,宣傳公司產品,適當的配合較高的報價,給客戶一些成本意識,才能夠把高質量、高附加值的產品推銷出去。

成功業務員不僅要懂得溝通技巧,還要懂得產品加工知識和制作工藝,在取得客戶的信任后,讓客戶心悅誠服購買你的產品,雖然不一定需要特別專業,但什么也不懂的業務員肯定是不合格的。

通過專業的產品知識及銷售技巧來銷售產品才能成為一名優勢的博物館展柜業務員。

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